Las ganancias de su empresa pueden estar limitadas por deficiencias en el proceso de ventas y distribución, desperdiciando una parte trascendental del capital invertido en el negocio. ¿Cuánto dinero está dejando de ganar? Nuestra experiencia indica que pueden ser sumas millonarias y cada día que pasa, sigue dejando de ganar dinero. Con el Programa de Aceleración de Ventas puede potenciar los beneficios y el crecimiento de su negocio.
El Programa Aceleración de Ventas está dirigido a optimizar el proceso de ventas y distribución de su empresa para incrementar sus ingresos y disminuir los gastos. Los beneficios de aplicar el Programa de Aceleración de Ventas son múltiples, entre los cuales podemos asegurarle, como mínimo, 6 beneficios específicos:
1. Incremento en los ingresos con menor costo de venta relativo.
2. Mayor penetración de las marcas en los canales y mejoramiento del nivel de servicio.
3. Aumento de la cantidad de presentaciones (SKUs) vendidos y disminución de la venta perdida.
4. Mayor planificación y control del área de comercialización.
5. Potenciación de su capacidad de ventas y distribución, facilitando la introducción de nuevos productos o la entrada a nuevos mercados.
6. Retorno 1 a 1 garantizado: lo que invierte en el proyecto lo recupera en el corto plazo.
El proceso de Aceleración de Ventas se divide en Análisis, Diseño y Ejecución, fases que se describen a continuación:
Análisis
Esta fase
sirve para entender a fondo la situación de la empresa y definir el alcance y potencial del proyecto. En esta fase, los asesores trabajan de manera intensiva para levantar y analizar los procesos y la estructura organizacional, conocer los perfiles de los puestos y las competencias del personal, observar los procesos de supervisión y el uso de indicadores del desempeño del negocio, analizar los estados financieros y los impulsores de gastos y evaluar la alineación del los objetivos. Todos los análisis realizados son entregados y explicados al cliente, haciendo énfasis en los principales hallazgos y áreas de oportunidad. A partir de estos resultados, se define un proyecto de mejora, detallando el alcance, inversión y retornos potenciales. Luego del análisis y entrega de resultados pasamos a la firma del acuerdo de asesoría.
Diseño
Esta fase es clave, porque en ella se construye un plan de crecimiento y solución integral para producir un cambio estructural. Incluye la definición precisa de los periodos base, definición de objetivos, diseño de los sistemas de trabajo y estructura organizacional, potenciación del talento humano y parametrización de indicadores.
Ejecución
La nueva forma de trabajo diseñada en la fase anterior debe ser asimilada por la organización, representando muchas veces un cambio radical de la cultura de trabajo existente. En esta fase, trabajamos "Hombro a Hombro" (HH) con el personal de la empresa, por el tiempo que se estime necesario para modificar los comportamientos y lograr la metas planteadas. Los entrenamientos en la nueva forma de trabajo, se refuerzan con un "coaching" de los gerentes, supervisores y vendedores para asegurar el dominio de la metodología. Asimismo, se realizan periódicamente evaluaciones del personal y reuniones de avance del proyecto que utilizan los indicadores definidos para guiar el proceso de cambio.
Este es el proyecto más importante que puede emprender su negocio para incrementar sus ventas y beneficios, y asumir su posición de liderazgo. No permita que la competencia se adueñe de las ventas que le pertenecen a su empresa y alcance el posicionamiento que le corresponde. Le aseguramos que el programa de aceleración de ventas se paga a sí mismo, en corto plazo, a través de los múltiples beneficios que resultan de su aplicación.
Le invitamos a disfrutar la breve presentación anexa y quedamos a su disposición para responder cualquier pregunta, o hacerle una exposición detallada de cómo podemos ayudarle a lograr resultados extraordinarios.
Es una novela de negocios que enseña cómo
iniciar uno,cómo competir,por qué crear una marca,cómo
desarrollar un plan,todo esto envuelto en una amena historia.
Gestión por Indicadores 
