Estrategia de Competitiva

Estrategia de Competitiva: Cómo desarrollar estrategias exitosas

Estrategia es un asunto de elegir como va a competir una empresa. Sin embargo, muchas organizaciones abordan la planificación estratégica como un proceso de trabajo en equipo que resulta en la preparación rutinaria de listas de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, o un listado de acciones y mejores prácticas. Estas organizaciones no han realizado los análisis requeridos para responder las preguntas críticas para definir una estrategia y ejecutarla.

El objetivo de este programa es dotar a los participantes de los conocimientos y habilidades para responder realizar los análisis estratégicos para definir dónde quiere llegar la empresa, dónde competir y cómo va competir la empresa, así como las capacidades y sistemas gerenciales de soporte requeridos.

Contenido

1. ¿Qué es estrategia y qué no es estrategia?

2. Preguntas fundamentales para definir una estrategia:

a. ¿Qué quiere lograr la empresa en términos de negocios?

b. ¿Dónde va a competir la empresa? Mercados geográficos, categorías de productos, segmentos de clientes, canales, elementos de la cadena de producción.

c. ¿Cómo va a competir la empresa? Las ventajas competitivas y la lógica para lograr el éxito.

d. ¿Qué capacidades y sistemas gerenciales requieren? Conjunto y configuración de capacidades, sistemas gerenciales e indicadores que habilitan estas capacidades.

e. Organización para el proceso

3. El proceso lógico de análisis estratégico:

a. Análisis de la industria o sector. Identificar los segmentos y determinar el atractivo.

b. Entendimiento de valor del cliente: Canales, compradores y consumidores.

c. Evaluación de la posición relativa de la empresa: Capacidades y costos.

d. Análisis de la competencia. Posibles reacciones

e. Definición de las opciones estratégicas y comprobación de las condiciones que deben cumplirse para cada opción.

f. Seleccionar la opción de mayor potencial y posibilidades.

4. Puesta en marcha y gestión del proceso

Facilitador: Lorenzo Vicens, Ph.D

Impartimos este programa de la manera más conveniente para el cliente: Conferencia, seminario de 16 horas, o diplomado de varios módulos para tratar cada tema en más profundidad.

Para mayor información, favor escriba a [email protected] o llame al 809-412-1211.